原文

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

翻译

防备得十分周密，往往容易让人松懈大意；常见的事情，往往就不再产生怀疑。秘密隐藏在公开的事物里，而不是和公开的形式相对立。非常公开的事物中往往蕴藏着非常机密的事物。

（注：“太阳，太阴”指非常公开的事物中往往蕴藏着非常机密的事物。）

典故（薛仁贵瞒天过海，渡海征东）

“瞒天过海”的典故出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》。

唐太宗李世民率军征讨高句丽，来到海边，看到大海无边无际，心生畏惧，不愿渡海。

薛仁贵心生一计，他请唐太宗进入一座彩色的大帐篷，里面布置得非常豪华，还有美女演奏音乐。唐太宗在帐篷里饮酒作乐，不知不觉中，帐篷已经被搬到了船上，船已经出海了。

当唐太宗走出帐篷时，发现自己已经在大海上，只好继续率军渡海征讨高句丽。

精髓： 用公开的行动掩盖秘密的目的，让对方在不知不觉中陷入自己的圈套。

商业案例（苹果瞒天过海，发布iPhone）

在商业竞争中，“瞒天过海”的核心是“用公开的行动掩盖秘密的产品发布”。苹果发布iPhone即是范例。

2007年之前，苹果公司一直专注于电脑产品，从未涉足手机市场。苹果公司在发布iPhone之前，故意放出消息说要发布一款音乐手机，让竞争对手放松警惕。

当苹果公司正式发布iPhone时，所有人都震惊了，iPhone不仅是一款音乐手机，更是一款革命性的智能手机，彻底改变了手机市场的格局。

苹果通过“瞒天过海”之计，成功地在竞争对手毫无准备的情况下，推出了iPhone，抢占了手机市场的先机。

原文

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

翻译

攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打；打击敌人的正面，不如攻打敌人的薄弱环节。

（注：“共敌不如分敌”指攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打；“敌阳不如敌阴”指打击敌人的正面，不如攻打敌人的薄弱环节。）

典故（孙膑围魏救赵，大败魏军）

“围魏救赵”的典故出自《史记·孙子吴起列传》。

战国时期，魏国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国派田忌、孙膑率军救援赵国。

孙膑没有直接率军前往赵国，而是率军攻打魏国的都城大梁。魏国军队不得不从赵国撤军，回师救援大梁。

齐国军队在桂陵设下埋伏，大败魏军，成功地解救了赵国。

精髓： 攻打敌人的薄弱环节，迫使敌人回师救援，从而解救人质或盟友。

商业案例（腾讯围魏救赵，推出微信）

在商业竞争中，“围魏救赵”的核心是“攻打对手的薄弱环节，迫使对手回师救援”。腾讯推出微信即是范例。

2010年，中国移动的飞信在即时通讯市场占据主导地位，腾讯的QQ面临着巨大的竞争压力。

腾讯没有直接与飞信竞争，而是推出了微信，主打移动互联网市场，这是飞信的薄弱环节。

飞信不得不从即时通讯市场撤军，回师救援移动互联网市场，但为时已晚，微信已经占据了移动互联网即时通讯市场的主导地位。

原文

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

翻译

敌人已经明确，盟友的态度还不稳定，要诱导盟友去消灭敌人，自己不出力，这是根据《易经·损卦》推演出来的策略。

（注：“敌已明，友未定”指敌人已经明确，盟友的态度还不稳定；“引友杀敌，不自出力”指诱导盟友去消灭敌人，自己不出力。）

典故（子贡借刀杀人，存鲁乱齐）

“借刀杀人”的典故出自《史记·仲尼弟子列传》。

春秋时期，齐国想要攻打鲁国，孔子派子贡前往齐国，劝说齐国攻打吴国。

子贡又前往吴国，劝说吴国攻打齐国，同时劝说越国跟随吴国一起攻打齐国。

子贡还前往晋国，劝说晋国做好准备，应对吴国的进攻。

最终，吴国攻打齐国，大败齐国，但吴国也被晋国打败，越国趁机攻打吴国，消灭了吴国。

子贡通过“借刀杀人”之计，成功地保存了鲁国，扰乱了齐国，削弱了吴国，增强了晋国，成就了越国。

精髓： 利用别人的力量来消灭敌人，自己不出力，坐收渔利。

商业案例（阿里巴巴借刀杀人，打击竞争对手）

在商业竞争中，“借刀杀人”的核心是“利用第三方力量来打击竞争对手”。阿里巴巴打击竞争对手即是范例。

2015年，阿里巴巴与京东在电商市场展开激烈竞争。阿里巴巴知道京东的物流成本很高，于是通过媒体和行业分析师，不断强调京东的物流成本问题，让投资者对京东的盈利能力产生怀疑。

阿里巴巴还通过投资一些物流企业，提高物流行业的整体成本，进一步削弱京东的竞争力。

阿里巴巴通过“借刀杀人”之计，成功地打击了京东，巩固了自己在电商市场的主导地位。

原文

困敌之势，不以战；损刚益柔。

翻译

要迫使敌人处于困顿的境地，不一定要直接出兵攻打；可以采取“损刚益柔”的办法，逐渐消耗敌人的力量。

（注：“困敌之势，不以战”指要迫使敌人处于困顿的境地，不一定要直接出兵攻打；“损刚益柔”指逐渐消耗敌人的力量。）

典故（曹刿论战，以逸待劳）

“以逸待劳”的典故出自《左传·庄公十年》。

春秋时期，齐国攻打鲁国，鲁庄公率军迎战。曹刿建议鲁庄公不要急于出兵，而是等待齐国军队士气低落时再出兵。

齐国军队三次击鼓进攻，鲁庄公都没有出兵。当齐国军队第三次击鼓时，士气已经低落，鲁庄公才率军出兵，大败齐国军队。

曹刿说：“一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”

精髓： 等待敌人士气低落时再出兵，以最小的代价取得最大的胜利。

商业案例（亚马逊以逸待劳，抢占云计算市场）

在商业竞争中，“以逸待劳”的核心是“等待对手疲惫时再出击”。亚马逊抢占云计算市场即是范例。

2006年，亚马逊推出了AWS云计算服务，当时谷歌、微软等科技巨头都没有重视云计算市场。

亚马逊在云计算市场深耕多年，不断完善AWS的服务，降低价格，提高性能。

当谷歌、微软等科技巨头意识到云计算市场的重要性时，亚马逊已经占据了云计算市场的主导地位，谷歌、微软不得不花费大量的资源来追赶亚马逊。

亚马逊通过“以逸待劳”之计，成功地抢占了云计算市场的主导地位，成为全球最大的云计算服务提供商。

原文

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

翻译

当敌人遇到严重困难时，就要趁机夺取利益，这就是《易经·夬卦》所说的“刚决柔”的道理。

（注：“敌之害大，就势取利”指当敌人遇到严重困难时，就要趁机夺取利益；“刚决柔”指以刚克柔。）

典故（勾践趁火打劫，灭吴称霸）

“趁火打劫”的典故出自《史记·越王勾践世家》。

春秋时期，吴王夫差率军攻打齐国，国内空虚。越王勾践趁机率军攻打吴国，大败吴国军队。

后来，吴王夫差又率军攻打晋国，越王勾践再次趁机率军攻打吴国，最终消灭了吴国，称霸诸侯。

精髓： 当敌人遇到困难时，趁机攻打敌人，夺取利益。

商业案例（腾讯趁火打劫，收购Supercell）

在商业竞争中，“趁火打劫”的核心是“趁对手遇到困难时，收购对手的核心资产”。腾讯收购Supercell即是范例。

2016年，游戏公司Supercell因为业绩下滑，面临着很大的压力。腾讯趁机以86亿美元的价格收购了Supercell 84.3%的股权。

腾讯通过收购Supercell，获得了《部落冲突》等热门游戏的版权，扩大了自己在游戏市场的影响力。

腾讯通过“趁火打劫”之计，成功地收购了Supercell，增强了自己在游戏市场的竞争力。

原文

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

翻译

敌人意志混乱，不能正确判断情况，这是《易经·萃卦》坤下兑上的卦象，利用敌人不能自主的时机夺取胜利。

（注：“敌志乱萃，不虞”指敌人意志混乱，不能正确判断情况；“利其不自主而取之”指利用敌人不能自主的时机夺取胜利。）

典故（韩信声东击西，平定三秦）

“声东击西”的典故出自《史记·淮阴侯列传》。

韩信率军攻打关中，他故意在临晋关大量聚集船只，做出要从临晋关渡过黄河的假象。

实际上，韩信却率军从夏阳用木桶渡过黄河，攻打安邑，大败魏军。

韩信通过“声东击西”之计，成功地平定了三秦，为刘邦统一天下奠定了基础。

精髓： 假装攻打东边，实际攻打西边，迷惑敌人，出奇制胜。

商业案例（字节跳动声东击西，推出TikTok）

在商业竞争中，“声东击西”的核心是“假装在一个领域竞争，实际在另一个领域布局”。字节跳动推出TikTok即是范例。

2016年，字节跳动在国内推出了今日头条，占据了资讯市场的主导地位。字节跳动故意在国内市场与腾讯、百度等企业竞争，让竞争对手以为字节跳动的重心在国内市场。

实际上，字节跳动已经开始布局海外市场，推出了TikTok。当竞争对手意识到TikTok的威胁时，TikTok已经在海外市场占据了大量的市场份额。

字节跳动通过“声东击西”之计，成功地在海外市场占据了重要地位，成为全球知名的科技公司。

原文

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

翻译

用假象欺骗敌人，但不是弄假到底，而是巧妙地由假变真，由虚变实，以各种假象掩盖真象，造成敌人的错觉，出其不意地打击敌人。这就是《易经》中所说的少阴、太阴、太阳互相转化的道理。

（注：“少阴”指微小的假象，“太阴”指极大的假象，“太阳”指真实的情况，三者相互转化，以假乱真。）

典故（诸葛亮草船借箭）

“无中生有”的经典典故出自《三国演义》。赤壁之战前，周瑜故意刁难诸葛亮，要求他十天内造出十万支箭。诸葛亮却表示只需三天，并立下军令状。

诸葛亮利用大雾天气，率二十艘草船逼近曹营，擂鼓呐喊，佯装进攻。曹操因看不清虚实，不敢轻易出战，下令弓弩手乱箭射击。诸葛亮轻松获得十万余支箭，完美实现了“无中生有”。

精髓： 以假象迷惑敌人，让敌人在不知不觉中为自己创造有利条件，化无为有。

商业案例（苹果无中生有，创造智能手机市场）

在商业竞争中，“无中生有”的核心是“创造需求”。苹果公司推出iPhone即是典范。

2007年之前，市场上只有功能手机，消费者普遍认为手机就是用来打电话、发短信的，并没有对智能手机的明确需求。

苹果公司却“无中生有”，推出了iPhone，重新定义了手机的概念，将手机变成了集通讯、娱乐、办公于一体的智能终端。

苹果通过创新的产品设计和营销手段，成功创造了智能手机市场需求，引领了整个行业的变革，成为全球最有价值的公司之一。

原文

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

翻译

故意向敌人展示虚假的行动，利用敌人固守原有阵地的时机，暗中采取真实的行动，出奇制胜。这是根据《易经·益卦》的原理推演出来的策略。

（注：“示之以动”指公开展示的行动，“利其静而有主”指利用敌人固守的时机，“益动而巽”指行动要灵活、隐蔽。）

典故（韩信明修栈道，暗度陈仓）

“暗度陈仓”的典故出自《史记·淮阴侯列传》。

刘邦被项羽封为汉王，前往汉中时，采纳张良建议，烧毁栈道，表示无意东归。后来刘邦拜韩信为大将，准备出兵攻打项羽。

韩信故意派樊哙率领士兵修复栈道，摆出要从栈道出兵的架势。关中守军闻讯，集中兵力防守栈道。

韩信却率领主力部队，从陈仓道暗中出兵，突袭关中，一举平定三秦，为刘邦统一天下奠定了基础。

精髓： 明修栈道（示假），暗度陈仓（隐真），声东击西，出奇制胜。

商业案例（瑞幸咖啡暗度陈仓，突破咖啡市场封锁）

在商业竞争中，“暗度陈仓”的核心是“明修栈道，暗度陈仓”。瑞幸咖啡的崛起即是范例。

2017年前后，星巴克占据中国咖啡市场主导地位，主要布局高端写字楼和商圈。

瑞幸咖啡明面上主打“线上外卖咖啡”，通过大量补贴吸引用户，营造出“只做外卖咖啡”的假象。

暗中却快速布局线下门店，尤其是在社区、学校等星巴克尚未覆盖的区域，同时大力投入产品研发和供应链建设。

当星巴克意识到瑞幸的威胁时，瑞幸已经建立了庞大的线下门店网络和用户基础，成功突破了市场封锁。

原文

阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

翻译

当敌人内部矛盾激化，秩序混乱时，我方应静观其变，等待敌人自取灭亡。敌人残暴凶狠，互相倾轧，必然会自取灭亡。我方要顺应时势，相机而动，这样就能像《易经·豫卦》所说的那样，顺利实现目标。

（注：“阳乖序乱”指敌人内部公开的矛盾和混乱，“阴以待逆”指我方暗中等待敌人走向灭亡。）

典故（曹操隔岸观火，平定河北）

“隔岸观火”的典故出自《三国演义》。

袁绍死后，他的儿子袁谭、袁尚为了争夺继承权互相攻伐。曹操趁机进攻河北，袁谭、袁尚被迫联合抵抗。

郭嘉建议曹操：“袁绍废长立幼，而谭、尚二人势力相当，若急攻之，必联合拒我；若缓之，必自相图。不如南向荆州，征讨刘表，以待其变。”

曹操采纳了郭嘉的建议，撤军南下。袁谭、袁尚果然再次互相攻伐，袁谭战败，向曹操求救。

曹操趁机再次进攻河北，轻松平定了袁氏势力。

精髓： 静观其变，让敌人内部矛盾激化，互相消耗，然后坐收渔利。

商业案例（腾讯隔岸观火，抢占短视频市场）

在商业竞争中，“隔岸观火”的核心是“静观其变，坐收渔利”。腾讯在短视频市场的布局即是范例。

2016年前后，快手、抖音等短视频平台激烈竞争，大量投入资金进行用户补贴和内容创作。

腾讯并没有直接参与竞争，而是静观其变，同时暗中布局微视等短视频产品，积累技术和经验。

当快手、抖音在竞争中消耗大量资金，用户增长放缓，盈利压力增大时，腾讯开始加大对微视的投入，同时通过投资合作等方式，快速抢占市场份额。

最终，腾讯成功在短视频市场站稳脚跟，成为重要的参与者。

原文

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

翻译

表面上表示友好，让敌人安心，暗中却策划对付敌人；做好充分准备后再行动，不要让敌人察觉变化。这就是外表柔和、内心刚硬的策略。

（注：“刚中柔外”指内心刚硬，外表柔和，用友好的外表掩盖真实的意图。）

典故（李林甫笑里藏刀，口蜜腹剑）

“笑里藏刀”的典故出自《旧唐书·李林甫传》。

李林甫是唐朝著名的奸臣，他表面上对人非常友好，总是面带微笑，说话也很动听，让人感觉他是一个很和善的人。

但实际上，他内心非常阴险，经常暗中陷害那些他认为威胁到自己地位的人。

当时人们都说他“口有蜜，腹有剑”，意思是嘴里说的像蜜一样甜，肚子里却藏着一把剑。

他通过这种手段，陷害了许多忠臣良将，最终导致唐朝政治腐败，为安史之乱的爆发埋下了隐患。

商业案例（阿里巴巴笑里藏刀，收购雅虎中国）

在商业竞争中，“笑里藏刀”的核心是“表面友好，暗中布局”。阿里巴巴收购雅虎中国即是范例。

2005年之前，雅虎中国在中国市场占据重要地位，拥有大量用户和资源。

阿里巴巴表面上与雅虎中国建立战略合作关系，共同发展电子商务业务，营造出“友好合作”的假象。

暗中却积极准备收购事宜，通过谈判和协商，最终以10亿美元的价格收购了雅虎中国全部资产，包括雅虎中国的门户网站、搜索技术、通讯和广告业务等。

这次收购让阿里巴巴迅速扩大了在中国市场的影响力，为后续的发展奠定了基础。

原文

势必有损，损阴以益阳。

翻译

当局势必然会有所损失时，要牺牲次要的利益来保全主要的利益。

（注：“阴”指次要的、局部的利益，“阳”指主要的、全局的利益。）

典故（程婴救孤，李代桃僵）

“李代桃僵”的典故出自《史记·赵世家》。

春秋时期，晋国权臣屠岸贾陷害赵氏家族，将赵氏满门抄斩。赵氏门客程婴和公孙杵臼为了保护赵氏孤儿赵武，决定采用“李代桃僵”之计。

程婴用自己的儿子代替赵武，让公孙杵臼带着假孤儿藏起来，然后自己去告发公孙杵臼。

屠岸贾杀死了公孙杵臼和假孤儿，程婴则带着真正的赵武隐居起来。

后来，赵武长大成人，在韩厥的帮助下，杀死了屠岸贾，为赵氏家族报仇。

精髓： 牺牲次要利益，保全主要利益，以小换大，以局部换全局。

商业案例（华为李代桃僵，应对美国制裁）

在商业竞争中，“李代桃僵”的核心是“牺牲局部，保全全局”。华为应对美国制裁即是范例。

2019年，美国政府对华为实施技术制裁，禁止美国企业向华为提供芯片和技术支持。

华为面临着手机业务无法继续发展的困境。为了保全整体利益，华为决定将荣耀品牌出售，专注于发展企业业务、云计算业务和芯片研发业务。

出售荣耀品牌虽然让华为失去了手机业务的一部分市场份额，但也让华为摆脱了美国制裁的影响，能够集中资源发展核心业务。

最终，华为成功度过了危机，企业业务和云计算业务得到了快速发展。

原文

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

翻译

即使是微小的机会，也一定要抓住；即使是微小的利益，也一定要获得。这就是从微小的机会中获得微小的利益，积少成多，逐步发展壮大。

（注：“少阴”指微小的机会，“少阳”指微小的利益，二者相互转化，积小成大。）

典故（顺手牵羊，夺取荆州）

“顺手牵羊”的典故出自《三国演义》。

赤壁之战后，刘备占据了荆州的一部分，孙权一直想夺回荆州。

关羽率军攻打樊城，孙权趁机派吕蒙率军偷袭荆州。

吕蒙率军来到荆州城下，发现荆州守军防备松懈，于是趁机夺取了荆州。

关羽得知荆州失守，急忙回师救援，但为时已晚，最终被孙权杀害。

精髓： 抓住微小的机会，获取微小的利益，积少成多，逐步扩大优势。

商业案例（拼多多顺手牵羊，抢占下沉市场）

在商业竞争中，“顺手牵羊”的核心是“抓住微小机会，积少成多”。拼多多抢占下沉市场即是范例。

2015年前后，淘宝、京东等电商平台主要聚焦于一二线城市，对三四线城市和农村市场的重视程度不够。

拼多多抓住了这个微小的机会，通过“拼团”模式，以低价商品吸引下沉市场的用户。

拼多多通过积累大量的下沉市场用户，逐步扩大市场份额，最终成为中国第三大电商平台。

拼多多的成功，正是通过“顺手牵羊”的策略，抓住了下沉市场的微小机会，积少成多，逐步发展壮大。

原文

疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

翻译

对有疑虑的情况要查实，摸清实情再行动；反复侦察，是发现隐藏敌人的重要手段。

（注：“疑以叩实”指对有疑虑的情况进行查实，“察而后动”指摸清实情后再行动。）

典故（秦军伐郑，打草惊蛇）

“打草惊蛇”的典故出自《左传·僖公三十三年》。

春秋时期，秦军偷袭郑国，路过滑国时，郑国商人弦高假扮使者犒劳秦军。

弦高用四张熟牛皮和十二头牛作为礼物，对秦军将领说：“我们国君听说您要率军经过我国，特意派我来犒劳您的军队。”

秦军将领以为郑国已经知道了他们的偷袭计划，于是放弃了偷袭郑国的打算，顺手灭了滑国就撤退了。

弦高的“打草惊蛇”之计，成功地保护了郑国。

精髓： 通过试探性的行动，暴露敌人的真实意图，从而采取相应的对策。

商业案例（美团打草惊蛇，试探竞争对手）

在商业竞争中，“打草惊蛇”的核心是“试探性行动，摸清对手底细”。美团试探竞争对手即是范例。

2018年，美团准备进入网约车市场，当时滴滴出行占据主导地位。

美团先在南京等城市试点网约车业务，通过低价补贴吸引用户，试探滴滴的反应。

滴滴果然迅速做出反应，在南京等城市加大补贴力度，与美团展开竞争。

美团通过这次试探，摸清了滴滴的竞争策略和市场反应，为后续的市场拓展提供了重要参考。

原文

有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

翻译

有作为的难以控制，不能为我所用；无所作为的需要依附别人，正好可以借用。利用没有作为的，不是我去求人，而是人来求我。

（注：“有用者”指有作为的人或事物，“不能用者”指无所作为的人或事物。）

典故（项梁借尸还魂，拥立楚怀王）

“借尸还魂”的典故出自《史记·项羽本纪》。

秦末农民起义时，项梁率领起义军反秦。为了扩大影响力，项梁拥立楚怀王的孙子熊心为楚怀王，恢复了楚国的国号。

项梁利用楚怀王的名义，召集各路起义军，共同反秦。

虽然楚怀王只是一个傀儡，但项梁通过“借尸还魂”之计，成功地扩大了起义军的影响力，为最终推翻秦朝奠定了基础。

精髓： 利用已有的名义或框架，重新焕发生机，实现自己的目标。

商业案例（李宁借尸还魂，品牌复兴）

在商业竞争中，“借尸还魂”的核心是“利用已有品牌，实现复兴”。李宁品牌的复兴即是范例。

2010年前后，李宁品牌陷入困境，市场份额不断下滑。

李宁公司决定采用“借尸还魂”之计，重新定位品牌，将目标用户从“90后”转向“00后”，同时推出了“中国李宁”系列产品，利用中国传统文化元素进行设计。

李宁公司通过“借尸还魂”之计，成功地让李宁品牌重新焕发生机，市场份额不断回升，成为中国运动品牌的领军企业之一。

原文

待天以困之，用人以诱之，往蹇来连。

翻译

等待自然条件使敌人陷入困境，再用人为的诱饵引诱他们，使敌人陷入进退两难的境地。

（注：“待天以困之”指等待自然条件使敌人陷入困境，“用人以诱之”指用人为的诱饵引诱敌人。）

典故（诸葛亮调虎离山，计取汉中）

“调虎离山”的典故出自《三国演义》。

曹操率军攻打汉中，刘备率军防守。诸葛亮为了夺取汉中，决定采用“调虎离山”之计。

诸葛亮派张飞、马超率军攻打下辨，引诱曹操率军救援。

曹操果然率军救援下辨，诸葛亮则趁机率军攻打汉中，最终成功夺取了汉中。

精髓： 引诱敌人离开坚固的据点，在敌人移动过程中寻找机会攻击敌人。

商业案例（字节跳动调虎离山，推出抖音）

在商业竞争中，“调虎离山”的核心是“引诱对手离开优势领域”。字节跳动推出抖音即是范例。

2016年前后，快手占据短视频市场主导地位，主要布局下沉市场。

字节跳动先推出了火山小视频，主打下沉市场，吸引快手的注意力。

快手果然将注意力集中在与火山小视频的竞争上，字节跳动则趁机推出了抖音，主打一二线城市的年轻用户。

当快手意识到抖音的威胁时，抖音已经占据了大量的市场份额，成为短视频市场的领军企业之一。

原文

逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

翻译

逼迫敌人太紧，敌人就会拼死反抗；让敌人逃跑，就会削弱敌人的气势。紧紧跟随敌人，但不要逼迫太紧，消耗敌人的体力，瓦解敌人的斗志，等敌人分散后再擒拿，这样可以不战而胜。这就是《易经·需卦》所说的，要有耐心，等待时机，就能获得成功。

（注：“逼则反兵”指逼迫敌人太紧，敌人就会拼死反抗；“走则减势”指让敌人逃跑，就会削弱敌人的气势。）

典故（诸葛亮七擒孟获，欲擒故纵）

“欲擒故纵”的典故出自《三国演义》。

诸葛亮率军南征，攻打孟获。诸葛亮为了让孟获真心归顺，采用了“欲擒故纵”之计。

诸葛亮先后七次擒获孟获，又七次释放孟获。

孟获每次被擒获后，都不服气，诸葛亮就释放他，让他重新组织军队再战。

经过七次擒纵，孟获终于心服口服，真心归顺了诸葛亮。

精髓： 故意放走敌人，消耗敌人的体力和斗志，等敌人失去抵抗力后再擒拿。

商业案例（亚马逊欲擒故纵，抢占电子书市场）

在商业竞争中，“欲擒故纵”的核心是“故意放走对手，消耗对手实力”。亚马逊抢占电子书市场即是范例。

2007年，亚马逊推出了Kindle电子书阅读器，同时推出了Kindle Store电子书商店。

亚马逊故意将Kindle电子书阅读器的价格定得很低，甚至低于成本价，让更多的用户能够购买Kindle电子书阅读器。

虽然亚马逊在硬件上亏损，但通过电子书销售获得了大量的利润。

亚马逊通过“欲擒故纵”之计，成功地抢占了电子书市场的主导地位，成为全球最大的电子书销售平台。

原文

类以诱之，击蒙也。

翻译

用类似的东西引诱敌人，打击敌人的懵懂无知。

（注：“类以诱之”指用类似的东西引诱敌人，“击蒙也”指打击敌人的懵懂无知。）

典故（抛砖引玉，获取美玉）

“抛砖引玉”的典故出自《景德传灯录》。

唐代诗人常建听说赵嘏要去苏州游玩，他很想得到赵嘏的诗，于是就在苏州灵岩寺的墙上写了两句诗。

赵嘏来到灵岩寺，看到墙上的诗，觉得写得不错，就续写了两句，完成了一首诗。

常建通过“抛砖引玉”之计，得到了赵嘏的诗，这首诗也成为了传世佳作。

精髓： 用自己的浅见或不成熟的作品，引出别人的高见或佳作。

商业案例（小米抛砖引玉，打造生态链）

在商业竞争中，“抛砖引玉”的核心是“用小的投入，引出大的回报”。小米打造生态链即是范例。

2013年，小米推出了小米手机，获得了大量的用户。

小米利用手机用户的基础，推出了小米生态链计划，吸引了大量的创业公司加入小米生态链。

小米通过提供品牌、渠道、资金等支持，帮助生态链企业发展，同时也通过生态链企业的产品，扩大了小米的影响力。

小米通过“抛砖引玉”之计，用小米手机这个“砖”，引出了小米生态链这个“玉”，成功地打造了一个庞大的生态系统。

原文

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

翻译

摧毁敌人的主力，擒获敌人的首领，就可以瓦解敌人的整体力量。这就像龙在田野里战斗，必然会陷入困境。

（注：“摧其坚”指摧毁敌人的主力，“夺其魁”指擒获敌人的首领。）

典故（张巡擒贼擒王，平定叛乱）

“擒贼擒王”的典故出自《旧唐书·张巡传》。

安史之乱时，张巡率军防守雍丘。叛军将领尹子奇率军攻打雍丘。

张巡知道尹子奇是叛军的首领，只要擒获尹子奇，叛军就会不战自溃。

张巡命令士兵用蒿草做的箭射向叛军，叛军以为张巡的箭已经用完了，就向尹子奇报告。

张巡趁机用箭射中了尹子奇的左眼，叛军大乱，张巡率军出击，大败叛军。

精髓： 擒获敌人的首领，瓦解敌人的整体力量，从而取得胜利。

商业案例（腾讯擒贼擒王，投资京东）

在商业竞争中，“擒贼擒王”的核心是“抓住对手的核心人物或核心业务”。腾讯投资京东即是范例。

2014年，阿里巴巴占据电商市场主导地位，腾讯在电商市场的竞争力较弱。

腾讯知道京东是电商市场的重要参与者，只要与京东合作，就可以增强在电商市场的竞争力。

腾讯投资京东，成为京东的重要股东，同时将腾讯电商业务并入京东。

腾讯通过“擒贼擒王”之计，抓住了电商市场的核心参与者京东，增强了在电商市场的竞争力，与阿里巴巴形成了竞争态势。

原文

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

翻译

力量上不能战胜敌人，可以瓦解他的气势，这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的”柔履刚”的办法。

（注：“不敌其力”指力量上不能战胜敌人，“而消其势”指瓦解敌人的气势。）

典故（官渡之战，釜底抽薪）

“釜底抽薪”的典故出自《三国志·魏书·武帝纪》。

官渡之战时，曹操与袁绍对峙，曹操兵力较弱，粮草不足。

袁绍的粮草囤积在乌巢，曹操得知后，亲自率军偷袭乌巢，烧毁了袁绍的粮草。

袁绍的军队失去了粮草，军心大乱，曹操趁机率军出击，大败袁绍。

精髓： 从根本上解决问题，切断敌人的补给或支持，瓦解敌人的战斗力。

商业案例（美团釜底抽薪，切断竞争对手供应链）

在商业竞争中，“釜底抽薪”的核心是“切断对手的核心资源”。美团切断竞争对手供应链即是范例。

2018年，美团与饿了么在外卖市场展开激烈竞争。

美团知道饿了么的核心竞争力在于供应链，于是美团与大量的餐饮商家签订独家合作协议，切断了饿了么的供应链。

饿了么失去了大量的独家商家，市场份额不断下滑，美团则趁机扩大了市场份额，成为外卖市场的领军企业。

原文

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

翻译

趁敌人内部混乱，利用敌人虚弱且没有统一指挥的时机，夺取利益，就像《易经·随卦》“顺应时机，如傍晚休息般自然”，不被敌人察觉。

（注：“乘其阴乱”指趁敌人内部混乱，“利其弱而无主”指利用敌人虚弱且没有统一指挥的时机。）

典故（刘备混水摸鱼，夺取益州）

“混水摸鱼”的典故出自《三国演义》。

刘璋邀请刘备进入益州，帮助他抵御张鲁。刘备进入益州后，暗中积蓄力量，等待时机。

后来，刘璋与刘备反目，刘备率军攻打刘璋。

刘备利用益州内部的混乱，趁机夺取了益州，建立了蜀汉政权。

精髓： 趁敌人内部混乱，夺取利益，不被敌人察觉。

商业案例（拼多多混水摸鱼，抢占电商市场）

在商业竞争中，“混水摸鱼”的核心是“趁市场混乱，抢占份额”。拼多多抢占电商市场即是范例。

2015年前后，电商市场竞争激烈，淘宝、京东等平台都在进行价格战，市场混乱。

拼多多趁市场混乱，推出了“拼团”模式，以低价商品吸引用户，迅速抢占了市场份额。

拼多多通过“混水摸鱼”之计，在电商市场混乱之际，迅速崛起，成为中国第三大电商平台。

原文

存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

翻译

保持原来的形态，维持原来的态势；让盟友不怀疑，让敌人不行动。这就是《易经·蛊卦》所说的，用柔和的方式停止混乱。

（注：“存其形”指保持原来的形态，“完其势”指维持原来的态势。）

典故（诸葛亮金蝉脱壳，病逝五丈原）

“金蝉脱壳”的典故出自《三国演义》。

诸葛亮率军北伐，病逝于五丈原。为了避免蜀军在撤退时被司马懿追击，诸葛亮采用了“金蝉脱壳”之计。

诸葛亮命令蜀军在他死后，秘不发丧，照常安营扎寨，保持原来的态势。

司马懿以为诸葛亮还活着，不敢轻易进攻。蜀军趁机安全撤退，等司马懿发现真相时，蜀军已经走远了。

精髓： 保持原来的形态，让敌人不察觉，从而安全撤退。

商业案例（阿里巴巴金蝉脱壳，拆分业务）

在商业竞争中，“金蝉脱壳”的核心是“保持表面形态，暗中转移重心”。阿里巴巴拆分业务即是范例。

2021年，阿里巴巴面临反垄断调查，为了避免业务受到影响，阿里巴巴采用了“金蝉脱壳”之计。

阿里巴巴将阿里云、菜鸟、钉钉等业务拆分出来，成立独立的公司，保持表面上的业务形态不变。

通过拆分业务，阿里巴巴避免了反垄断调查对整体业务的影响，同时也让各个业务能够独立发展，提高了运营效率。

原文

小敌困之。剥，不利有攸往。

翻译

对弱小的敌人，要包围起来消灭。这就是《易经·剥卦》所说的，不利于前进，应该就地消灭敌人。

（注：“小敌困之”指对弱小的敌人，要包围起来消灭。）

典故（长平之战，关门捉贼）

“关门捉贼”的典故出自《史记·白起王翦列传》。

长平之战时，白起率军攻打赵国，赵括率军防守。

白起采用了“关门捉贼”之计，将赵军包围在长平，切断了赵军的退路和补给。

赵军被困四十多天，粮草断绝，最终被白起率军击败，赵括战死，四十万赵军被坑杀。

精髓： 包围敌人，切断敌人的退路和补给，就地消灭敌人。

商业案例（美团关门捉贼，垄断外卖市场）

在商业竞争中，“关门捉贼”的核心是“包围对手，切断对手的退路”。美团垄断外卖市场即是范例。

2018年，美团与饿了么在外卖市场展开激烈竞争。

美团通过大量补贴吸引用户和商家，同时与大量的餐饮商家签订独家合作协议，切断了饿了么的退路。

饿了么失去了大量的独家商家和用户，市场份额不断下滑，美团则趁机垄断了外卖市场，成为外卖市场的领军企业。

原文

形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

翻译

当受到地形和形势的限制时，应该先攻取近处的敌人，与远处的敌人保持友好关系。这就是《易经·睽卦》所说的，像火在上面燃烧，水在下面流淌一样，相互对立又相互依存。

（注：“利从近取”指先攻取近处的敌人，“害以远隔”指与远处的敌人保持友好关系。）

典故（范雎远交近攻，帮助秦国统一天下）

“远交近攻”的典故出自《史记·范雎蔡泽列传》。

战国时期，范雎向秦昭王提出了“远交近攻”的策略，建议秦国与远处的齐国、燕国保持友好关系，先攻取近处的韩国、赵国、魏国。

秦昭王采纳了范雎的建议，先后攻取了韩国、赵国、魏国的大片土地，为秦国统一天下奠定了基础。

精髓： 先攻取近处的敌人，与远处的敌人保持友好关系，逐步扩大自己的势力范围。

商业案例（腾讯远交近攻，布局互联网生态）

在商业竞争中，“远交近攻”的核心是“与远处的对手合作，攻击近处的对手”。腾讯布局互联网生态即是范例。

2010年前后，腾讯与阿里巴巴在互联网市场展开激烈竞争。

腾讯采用了“远交近攻”的策略，与远处的京东、美团等企业合作，共同对抗阿里巴巴。

腾讯通过投资京东、美团等企业，扩大了自己的影响力，同时也削弱了阿里巴巴的竞争力，在互联网市场占据了重要地位。

原文

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

翻译

位于两大势力之间，若敌方胁迫中间势力归顺，我方可借援助之名造势，实则趁机攻占中间势力。这就是《易经·困卦》所说的，处于困境时，言语是不可信的。

（注：“假以势”指借援助之名造势，“困，有言不信”指处于困境时，言语是不可信的。）

典故（晋献公假途伐虢，消灭虞国和虢国）

“假途伐虢”的典故出自《左传·僖公二年》。

春秋时期，晋献公想要攻打虢国，但必须经过虞国。晋献公派人送给虞国国君宝玉和名马，请求借道攻打虢国。

虞国国君答应了晋献公的请求，晋献公率军通过虞国，攻打虢国，消灭了虢国。

晋献公在返回的路上，顺便消灭了虞国，夺回了宝玉和名马。

精髓： 借援助之名，趁机攻占中间势力，一举两得。

商业案例（阿里巴巴假途伐虢，收购饿了么）

在商业竞争中，“假途伐虢”的核心是“借合作之名，趁机攻占对手市场”。阿里巴巴收购饿了么即是范例。

2017年，阿里巴巴与饿了么建立战略合作关系，帮助饿了么发展外卖业务。

阿里巴巴通过提供资金、技术等支持，逐渐控制了饿了么的运营。

2018年，阿里巴巴正式收购饿了么，将饿了么纳入自己的生态系统，扩大了在本地生活服务市场的影响力。

原文

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

翻译

频繁地更换敌人的阵容，抽调敌人的精锐部队，等待敌人自行失败，然后趁机进攻。这就像拖住车轮，让车子无法前进一样。

（注：“频更其阵”指频繁地更换敌人的阵容，“抽其劲旅”指抽调敌人的精锐部队。）

典故（赵高偷梁换柱，篡改遗诏）

“偷梁换柱”的典故出自《史记·秦始皇本纪》。

秦始皇病逝后，赵高与李斯合谋，篡改了秦始皇的遗诏，立胡亥为太子，赐死扶苏。

赵高通过“偷梁换柱”之计，成功地让胡亥登上了皇位，自己则掌握了朝政大权。

后来，赵高又设计杀死了李斯，成为了秦朝的实际统治者。

精髓： 暗中替换关键人物或事物，改变局势，实现自己的目标。

商业案例（苹果偷梁换柱，更换芯片供应商）

在商业竞争中，“偷梁换柱”的核心是“暗中替换关键供应商或合作伙伴”。苹果更换芯片供应商即是范例。

2010年之前，苹果的iPhone手机使用的是高通的芯片。

苹果为了降低成本，同时提高产品的性能，暗中与英特尔合作，开发自己的芯片。

2019年，苹果推出了搭载自研A系列芯片的iPhone手机，彻底摆脱了对高通芯片的依赖。

苹果通过“偷梁换柱”之计，成功地降低了成本，提高了产品的性能，增强了市场竞争力。

原文

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

翻译

强者制服弱者，要用警告的方法来诱导他。刚硬的态度要得到响应，冒险的行动要顺应时势。

（注：“大凌小者”指强者制服弱者，“警以诱之”指用警告的方法来诱导他。）

典故（穰苴指桑骂槐，严明军纪）

“指桑骂槐”的典故出自《史记·司马穰苴列传》。

春秋时期，齐景公任命穰苴为将军，率军攻打晋国和燕国。

穰苴请求齐景公派宠臣庄贾作为监军。庄贾答应了，但却在出发时迟到了。

穰苴按照军法，将庄贾斩首，以此来严明军纪。

士兵们看到穰苴军纪严明，都不敢违反军纪，最终穰苴率军大败晋国和燕国的军队。

精髓： 通过惩罚别人，来警告其他人，严明纪律。

商业案例（马云指桑骂槐，整顿阿里巴巴）

在商业竞争中，“指桑骂槐”的核心是“通过惩罚个别员工，来警告其他员工”。马云整顿阿里巴巴即是范例。

2011年，阿里巴巴发现部分员工存在欺诈行为，马云决定进行整顿。

马云将负责该业务的副总裁撤职，并公开道歉，以此来警告其他员工。

通过这次整顿，阿里巴巴的企业文化得到了改善，员工的工作态度也更加认真，企业的竞争力得到了提高。

原文

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

翻译

宁可假装不知道而不行动，也不要假装知道而轻举妄动。要保持冷静，不暴露自己的意图，就像《易经·屯卦》所说的，云雷聚集，蓄势待发。

（注：“宁伪作不知不为”指宁可假装不知道而不行动，“不伪作假知妄为”指不要假装知道而轻举妄动。）

典故（司马懿假痴不癫，夺取政权）

“假痴不癫”的典故出自《晋书·宣帝纪》。

魏明帝曹叡死后，曹芳即位，司马懿与曹爽共同辅政。

曹爽想要独揽大权，于是排挤司马懿。司马懿假装生病，不问朝政，让曹爽放松警惕。

后来，司马懿趁曹爽外出打猎的机会，发动政变，夺取了政权。

精髓： 假装痴呆，不暴露自己的意图，等待时机，一举夺取政权。

商业案例（雷军假痴不癫，打造小米生态链）

在商业竞争中，“假痴不癫”的核心是“假装专注于某一领域，暗中布局其他领域”。雷军打造小米生态链即是范例。

2010年，雷军推出了小米手机，专注于智能手机市场，让竞争对手以为小米只是一家手机公司。

暗中，雷军却在布局小米生态链，投资了大量的创业公司，涉及智能硬件、智能家居、互联网服务等多个领域。

当竞争对手意识到小米的威胁时，小米已经打造了一个庞大的生态系统，成为了一家综合性的科技公司。

原文

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

翻译

故意给敌人提供方便，引诱敌人前进，然后切断敌人的援兵和退路，将敌人陷入死地。这就像《易经·噬嗑卦》所说的，遇到毒物，是因为位置不当。

（注：“假之以便”指故意给敌人提供方便，“唆之使前”指引诱敌人前进。）

典故（刘琦上屋抽梯，询问诸葛亮）

“上屋抽梯”的典故出自《三国志·蜀书·诸葛亮传》。

刘琦是刘表的长子，受到后母的陷害，处境危险。刘琦想要询问诸葛亮的建议，但诸葛亮一直不肯回答。

刘琦邀请诸葛亮到楼上喝酒，然后让人把梯子拿走，对诸葛亮说：“现在你上不着天，下不着地，话从你嘴里说出来，只有我一个人听到，你可以告诉我该怎么办了吧？”

诸葛亮只好给刘琦出主意，让他离开荆州，去镇守江夏。

精髓： 故意给敌人提供方便，引诱敌人前进，然后切断敌人的退路，将敌人陷入死地。

商业案例（拼多多上屋抽梯，吸引商家入驻）

在商业竞争中，“上屋抽梯”的核心是“故意给对手提供方便，然后切断对手的退路”。拼多多吸引商家入驻即是范例。

2015年，拼多多推出了“拼团”模式，以低价商品吸引用户，同时给商家提供了大量的流量和补贴，吸引商家入驻。

当大量商家入驻拼多多后，拼多多逐渐提高了入驻门槛，同时降低了对商家的补贴，让商家陷入了“上屋抽梯”的困境。

商家为了维持销量，不得不继续在拼多多上经营，拼多多则趁机提高了平台的佣金，增加了收入。

原文

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

翻译

借助别人的局面来布置自己的阵势，力量弱小但阵势强大。这就像《易经·渐卦》所说的，鸿雁飞到陆地上，它的羽毛可以用来装饰，显得更加美丽。

（注：“借局布势”指借助别人的局面来布置自己的阵势，“力小势大”指力量弱小但阵势强大。）

典故（张飞树上开花，吓退曹操）

“树上开花”的典故出自《三国演义》。

长坂坡之战时，张飞率领二十多名骑兵，在长坂桥断后。

张飞让士兵在马尾上绑上树枝，在树林里来回奔跑，扬起尘土，制造出有大量军队的假象。

曹操率军来到长坂桥，看到树林里尘土飞扬，以为有大量的伏兵，不敢轻易进攻。

张飞大声怒吼，吓死了曹操的部将夏侯杰，曹操率军撤退。

精髓： 借助别人的局面来布置自己的阵势，制造出强大的假象，吓退敌人。

商业案例（小红书树上开花，打造内容社区）

在商业竞争中，“树上开花”的核心是“借助用户的内容，打造强大的社区”。小红书打造内容社区即是范例。

2013年，小红书推出了海外购物分享社区，吸引了大量的用户分享购物体验和生活方式。

小红书借助用户的内容，打造了一个强大的内容社区，吸引了更多的用户入驻。

通过“树上开花”之计，小红书成功地打造了一个庞大的内容社区，成为了中国最大的生活方式分享平台之一。

原文

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

翻译

趁机插入敌人的内部，控制敌人的核心，逐步发展自己的势力。这就是《易经·渐卦》所说的，逐步前进，循序渐进。

（注：“乘隙插足”指趁机插入敌人的内部，“扼其主机”指控制敌人的核心。）

典故（刘备反客为主，夺取益州）

“反客为主”的典故出自《三国演义》。

刘璋邀请刘备进入益州，帮助他抵御张鲁。刘备进入益州后，暗中积蓄力量，等待时机。

后来，刘璋与刘备反目，刘备率军攻打刘璋，最终夺取了益州，建立了蜀汉政权。

刘备从客人变成了主人，实现了“反客为主”。

精髓： 趁机插入敌人的内部，控制敌人的核心，逐步发展自己的势力，最终成为主人。

商业案例（字节跳动反客为主，收购TikTok）

在商业竞争中，“反客为主”的核心是“从合作伙伴变成主人”。字节跳动收购TikTok即是范例。

2017年，字节跳动收购了美国短视频应用Musical.ly，将其与TikTok合并，推出了TikTok国际版。

字节跳动通过TikTok，逐渐控制了全球短视频市场，从一个中国公司变成了全球知名的科技公司。

字节跳动通过“反客为主”之计，成功地从一个中国公司变成了全球科技巨头，在全球市场占据了重要地位。

原文

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

翻译

对于兵力强大的敌人，要攻击他的将领；对于有智慧的将领，要打击他的意志。将领软弱，士兵士气低落，敌人的势力就会自行衰落。利用敌人的弱点来抵御敌人，就能顺利地保全自己。

（注：“兵强者，攻其将”指对于兵力强大的敌人，要攻击他的将领；“将智者，伐其情”指对于有智慧的将领，要打击他的意志。）

典故（西施美人计，迷惑吴王夫差）

“美人计”的典故出自《史记·越王勾践世家》。

春秋时期，越王勾践被吴王夫差打败，被迫到吴国为奴。

勾践回国后，卧薪尝胆，准备复仇。勾践知道吴王夫差好色，于是挑选了美女西施，送给吴王夫差。

吴王夫差被西施迷惑，不理朝政，最终被勾践打败，吴国灭亡。

精髓： 利用美女迷惑敌人，让敌人失去斗志，从而达到自己的目的。

商业案例（苹果美人计，打造产品美学）

在商业竞争中，“美人计”的核心是“利用产品的美学设计，吸引用户”。苹果打造产品美学即是范例。

苹果公司非常注重产品的美学设计，推出了一系列设计精美的产品，如iPhone、iPad、Mac等。

苹果通过产品的美学设计，吸引了大量的用户，成为了全球最有价值的公司之一。

苹果的“美人计”，不是利用美女，而是利用产品的美学设计，让用户对产品产生好感，从而购买产品。

原文

虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

翻译

空虚的就让它空虚，使敌人在疑惑中更加疑惑；在敌我力量对比悬殊的情况下，用这种奇妙的策略就能产生奇妙的效果。

（注：“虚者虚之”指空虚的就让它空虚，“疑中生疑”指使敌人在疑惑中更加疑惑。）

典故（诸葛亮空城计，吓退司马懿）

“空城计”的典故出自《三国演义》。

诸葛亮率军北伐，驻守西城。司马懿率领十五万大军攻打西城，诸葛亮身边没有军队，只有一些文官。

诸葛亮打开城门，自己在城楼上弹琴，司马懿以为诸葛亮有埋伏，不敢轻易进攻，率军撤退。

精髓： 利用敌人的疑心，制造出有埋伏的假象，吓退敌人。

商业案例（小米空城计，饥饿营销）

在商业竞争中，“空城计”的核心是“制造出产品供不应求的假象，吸引用户购买”。小米饥饿营销即是范例。

2011年，小米推出了小米手机，采用了饥饿营销的策略，每次只发售少量的手机，制造出产品供不应求的假象。

用户为了购买小米手机，需要在网上抢购，这反而吸引了更多的用户关注小米手机。

小米通过“空城计”，成功地提高了产品的关注度，增加了销量。

原文

疑中之疑。比之自内，不自失也。

翻译

在敌人的疑阵中再布下一层疑阵。利用敌人内部的间谍为我所用，这样自己就不会遭受损失。

（注：“疑中之疑”指在敌人的疑阵中再布下一层疑阵，“比之自内，不自失也”指利用敌人内部的间谍为我所用，这样自己就不会遭受损失。）

典故（周瑜反间计，除掉蔡瑁、张允）

“反间计”的典故出自《三国演义》。

赤壁之战时，曹操率领大军攻打东吴。曹操的水军都督蔡瑁、张允精通水战，对东吴构成了很大的威胁。

周瑜想要除掉蔡瑁、张允，于是采用了反间计。周瑜故意让蒋干偷走了伪造的蔡瑁、张允投降东吴的书信。

曹操看到书信后，以为蔡瑁、张允真的投降了东吴，于是将他们斩首。

精髓： 利用敌人内部的间谍，制造假象，让敌人自相残杀。

商业案例（腾讯反间计，削弱竞争对手）

在商业竞争中，“反间计”的核心是“利用竞争对手的内部矛盾，削弱竞争对手”。腾讯削弱竞争对手即是范例。

2010年，腾讯与360在互联网市场展开激烈竞争。

腾讯利用360内部的矛盾，散布谣言，说360的软件存在安全问题，会泄露用户的隐私。

这些谣言导致360的用户大量流失，360的竞争力受到了很大的削弱。

原文

人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

翻译

人不会自己伤害自己，受到伤害一定是真的；利用假的事情让敌人以为是真的，真真假假，这样离间计就能成功实施。这就像《易经·蒙卦》所说的，幼稚蒙昧的人容易被说服，是因为顺应了他们的弱点。

（注：“人不自害，受害必真”指人不会自己伤害自己，受到伤害一定是真的；“假真真假，间以得行”指利用假的事情让敌人以为是真的，真真假假，这样离间计就能成功实施。）

典故（周瑜打黄盖，苦肉计）

“苦肉计”的典故出自《三国演义》。

赤壁之战时，周瑜想要采用火攻的策略，但需要有人假装投降曹操，作为内应。

黄盖主动提出愿意承担这个任务，于是周瑜故意在众人面前痛打黄盖，让黄盖假装投降曹操。

曹操相信了黄盖的投降，最终被周瑜的火攻打败。

精髓： 自己伤害自己，制造假象，让敌人相信自己的投降是真的。

商业案例（拼多多苦肉计，低价策略）

在商业竞争中，“苦肉计”的核心是“通过自我牺牲，吸引用户”。拼多多低价策略即是范例。

2015年，拼多多推出了“拼团”模式，以低价商品吸引用户。拼多多通过补贴商家，让商家以低价销售商品，自己则承担了大量的亏损。

拼多多的低价策略吸引了大量的用户，市场份额不断扩大。虽然拼多多在短期内亏损，但从长期来看，拼多多的策略是成功的，成为了中国第三大电商平台。

原文

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

翻译

敌人的将领多，兵力强大，不能直接与敌人对抗，要让敌人自己拖累自己，削弱敌人的势力。这就像《易经·师卦》所说的，在军队中吉祥，是因为得到了上天的眷顾。

（注：“将多兵众，不可以敌”指敌人的将领多，兵力强大，不能直接与敌人对抗；“使其自累，以杀其势”指要让敌人自己拖累自己，削弱敌人的势力。）

典故（庞统连环计，赤壁之战）

“连环计”的典故出自《三国演义》。

赤壁之战时，庞统向曹操建议，将战船用铁索连接起来，这样可以让北方的士兵在船上行走如履平地。

曹操采纳了庞统的建议，将战船连接起来。周瑜趁机采用火攻的策略，烧毁了曹操的战船，大败曹操。

精髓： 让敌人自己拖累自己，削弱敌人的势力，然后趁机进攻。

商业案例（阿里巴巴连环计，打造生态系统）

在商业竞争中，“连环计”的核心是“通过一系列的策略，让对手陷入困境”。阿里巴巴打造生态系统即是范例。

阿里巴巴通过淘宝、天猫、支付宝、阿里云等一系列产品，打造了一个庞大的生态系统。

竞争对手想要与阿里巴巴竞争，需要同时面对阿里巴巴的多个产品，陷入了“连环计”的困境。

阿里巴巴通过“连环计”，成功地巩固了自己的市场地位，成为了全球最大的电商平台之一。

原文

全师避敌。左次无咎，未失常也。

翻译

保全军队，避开敌人。撤退到左边的位置，没有过错，这是符合常理的。

（注：“全师避敌”指保全军队，避开敌人；“左次无咎，未失常也”指撤退到左边的位置，没有过错，这是符合常理的。）

典故（刘邦走为上计，鸿门宴脱身）

“走为上计”的典故出自《史记·项羽本纪》。

鸿门宴上，项羽想要杀死刘邦。刘邦察觉到危险，于是借口上厕所，趁机逃脱。

刘邦通过“走为上计”，保全了自己的性命，最终打败了项羽，建立了汉朝。

精髓： 当遇到危险时，及时撤退，保全自己的实力，等待时机反击。

商业案例（贾跃亭走为上计，逃离中国）

在商业竞争中，“走为上计”的核心是“当遇到危机时，及时撤退，保全自己的实力”。贾跃亭逃离中国即是范例。

2017年，乐视陷入财务危机，贾跃亭面临着大量的债务纠纷。

贾跃亭借口去美国融资，逃离了中国，避免了债务纠纷的困扰。

虽然贾跃亭的行为受到了很多批评，但从“走为上计”的角度来看，他成功地保全了自己的实力，为后续的发展创造了条件。